Especialmente cuando se busca casa en zonas con mucha demanda -pero también en zonas rurales fuera de los caminos trillados-, en el momento en que encuentre la propiedad adecuada, puede que no sea el único interesado (y no me refiero a que todos los vendedores tengan siempre a alguien más interesado según ellos). Por eso, la forma en que estructure su oferta puede marcar la diferencia.
He aquí un enfoque paso a paso que recomiendo a mis clientes cuando están listos para hacer una oferta:
1. Sepa lo que puede permitirse (y demuéstrelo)
Antes de hacer una oferta, asegúrate de que tus finanzas son sólidas:
– Si vas a comprar en efectivo, ten preparada una prueba de fondos.
– Si necesitas una hipoteca, obtén la aprobación previa de tu banco o, mejor aún, trabaja con un agente hipotecario que haya revisado tu perfil (puedo recomendarte uno si lo necesitas).
💡 Por qué es importante: Es más probable que los vendedores tomen en serio tu oferta si saben que puedes actuar rápido y cerrar el trato.
2. Verifique a fondo los detalles de la propiedad
No se apresure a hacer una oferta sin comprobarlo:
– La «Nota Simple» del registro de la propiedad
– El IBI y los gastos de comunidad al día
– Las condiciones del edificio: ascensor, inspecciones estructurales y próximos gastos – este es uno de los principales focos de iNMOspector – ¡haga que inspeccionen la propiedad antes de firmar!
– Situación legal y urbanística (especialmente para casas rurales o costeras) – ¡este es el segundo aspecto más importante que iNMOspector comprueba y a menudo marca la diferencia!
– Si la propiedad está alquilada, ocupada o vacía
🛑 Importante: Algunos agentes pueden retrasar la entrega de esta información hasta que haya una oferta formal, pero usted tiene derecho a solicitarla antes. Ahí es exactamente donde nuestros informes de inspección son útiles.
3. Haga cuentas: ¿Cuál es el valor real de mercado?
El precio de venta en Idealista o Fotocasa es sólo un punto de partida.
Compare:
– Viviendas similares en la misma zona
– Precios de venta reales (no sólo precios de venta)
– Posibles costes de reforma
– Tiempo en el mercado (si lleva tiempo a la venta, puedes negociar más)
🏡 Consejo profesional: En el caso de las propiedades de inversión o las casas heredadas, suele haber más flexibilidad. Pero en zonas calientes o si acaba de salir a la venta, muévete rápido.
¡iNMOspector ofrece valoraciones de mercado así como valoraciones oficiales también para hipotecas!
4. Redacte una oferta sólida y clara, por escrito
Nada de mensajes vagos del tipo «estoy interesado». Una oferta seria debe incluir
– Su precio propuesto
– Plazos: para firmar el contrato de arras y completar la compra
– Cualquier condición: financiación, aceptación «tal cual», etc.
– Quién paga los gastos de notaría y registro
– Una fecha de validez (recomendamos 24-48 horas como máximo)
📑 Una oferta por escrito y estructurada tiene más probabilidades de ser tomada en serio.
5. Considere la posibilidad de incluir un pequeño depósito (opcional pero eficaz)
Un depósito simbólico (por ejemplo, de 1.000 a 3.000 euros) puede mostrar su compromiso, especialmente en mercados competitivos.
Eso sí:
– Firmas un acuerdo de reserva o precontrato
– Todo queda por escrito
– No transfieras dinero sin un marco jurídico claro
⚠️ Nunca entregues dinero sin documentación.
6. Negociar con realismo y respeto
Negociar no consiste en apretar al vendedor. Se trata de:
– Comprender qué es lo que más le importa al vendedor (rapidez, seguridad, plazos).
– Mantenerse firme pero respetuoso
– Mostrar interés sin parecer desesperado
Los vendedores suelen preferir a los compradores que responden con rapidez, se comunican con claridad y parecen fiables, aunque no ofrezcan el precio más alto.
7. Si es aceptado, pase rápidamente al «Contrato de Arras
Una vez aceptada su oferta, el siguiente paso es el contrato de arras, en el que ambas partes se comprometen a la venta y normalmente se paga el 10% del precio de venta como depósito.
Este contrato incluye:
– El precio y las condiciones acordadas
– Un plazo fijo
– Penalizaciones si alguna de las partes se echa atrás
🔐 Se trata de un compromiso legal – y donde su diligencia debida ya debe ser completa.
Estoy feliz de revisar su contrato de Arras antes de firmar – es en gran medida un contrato estándar, pero debe contener elementos clave que son específicos para cada transacción.
Errores comunes que ayudamos a evitar a nuestros clientes:
❌ Hacer una oferta sin comprobar el estado técnico
❌ Hacer una oferta sin disponer de financiación
❌ Caer en trampas habituales en el contrato de Arras
❌ Supervisar las lagunas administrativas en el contrato de compraventa y la firma
¿Necesita ayuda para hacer una oferta?
En iNMOspector, ayudamos a los compradores a:
– Analizar el estado real del inmueble (técnico + urbanístico)
– Calcular el precio justo de mercado
– Redactar una oferta estructurada que llame la atención
– Negociar con confianza
Y si necesita financiación, trabajamos con socios hipotecarios de confianza que pueden guiarle a través del proceso de forma rápida y eficaz.
👂 ¿Cómo ha sido tu experiencia?
– Has hecho una oferta que ha sido aceptada o ignorada?
– No estás seguro de qué incluir en una oferta formal?
Comparte tu historia en los comentarios o pásale esta guía a alguien que esté buscando casa en España.
Y si va a comprar una vivienda, en cualquier lugar de España, síganos en iNMOspector.com.
Le ayudaremos a hacerlo bien, de principio a fin.
