Vor allem bei der Haussuche in Gegenden mit hoher Nachfrage – aber auch in ländlichen Gegenden abseits der ausgetretenen Pfade – kann es sein, dass Sie in dem Moment, in dem Sie die richtige Immobilie gefunden haben, nicht der einzige Interessent sind (und damit meine ich nicht, dass alle Verkäufer immer einen anderen Interessenten haben, wie sie sagen). Deshalb kann die Art und Weise, wie Sie Ihr Angebot strukturieren, den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Ich empfehle meinen Kunden ein schrittweises Vorgehen, wenn sie bereit sind, ein Angebot abzugeben:
1. Wissen, was man sich leisten kann (und es beweisen)
Bevor Sie ein Angebot machen, sollten Sie sich vergewissern, dass Ihre Finanzen solide sind:
– Wenn Sie in bar kaufen, halten Sie einen Finanzierungsnachweis bereit.
– Wenn Sie eine Hypothek benötigen, holen Sie sich eine Vorabgenehmigung von Ihrer Bank oder, noch besser, arbeiten Sie mit einem Hypothekenmakler zusammen, der Ihr Profil geprüft hat (ich kann Ihnen einen empfehlen, wenn Sie einen brauchen).
💡 Warum das wichtig ist: Verkäufer werden Ihr Angebot eher ernst nehmen, wenn sie wissen, dass Sie schnell handeln und das Geschäft abschließen können.
2. Überprüfen Sie die Details der Immobilie gründlich
Überstürzen Sie kein Angebot, ohne folgendes zu prüfen:
– Die „Nota Simple“ vom Grundbuchamt
– Die Grundsteuer (IBI) und die Gemeindegebühren sind auf dem neuesten Stand
– Bauzustand: Aufzug, bauliche Inspektionen und anstehende Ausgaben – dies ist einer der Schwerpunkte von iNMOspector – lassen Sie die Immobilie vor der Unterzeichnung begutachten!
– Rechtlicher und städtebaulicher Status (vor allem bei Häusern auf dem Land oder an der Küste) – dies ist der zweitwichtigste Punkt, den iNMOspector prüft, und er macht oft den entscheidenden Unterschied!
– Ob die Immobilie vermietet, bewohnt oder leerstehend ist
🛑 Wichtig: Manche Makler geben Ihnen diese Information erst, wenn ein offizielles Angebot vorliegt, aber Sie haben das Recht, sie schon früher zu verlangen. Und genau dafür sind unsere Inspektionsberichte sehr nützlich.
3. Rechnen Sie nach: Wie hoch ist der tatsächliche Marktwert?
Die Preisvorstellungen von Idealista oder Fotocasa sind nur ein Anhaltspunkt.
Vergleichen Sie:
– Ähnliche Häuser in der gleichen Region
– Tatsächliche Verkaufspreise (nicht nur Angebotspreise)
– Mögliche Renovierungskosten
– Zeit auf dem Markt (wenn es schon länger zum Verkauf steht, können Sie mehr verhandeln)
🏡 Profi-Tipp: Bei Anlageobjekten oder geerbten Häusern gibt es oft mehr Spielraum. Aber in heißen Gegenden oder wenn es gerade erst gelistet wurde, sollten Sie schnell handeln.
iNMOspector bietet sowohl Marktbewertungen als auch offizielle Bewertungen für Hypotheken an!
4. Verfassen Sie ein solides, klares Angebot – in schriftlicher Form
Keine vagen „Ich bin interessiert“-Nachrichten. Ein ernsthaftes Angebot sollte Folgendes enthalten:
– Ihren Preisvorschlag
– Fristen: für die Unterzeichnung des Mietvertrags und den Abschluss des Kaufs
– Etwaige Bedingungen: Finanzierung, Annahme „wie besehen“ usw.
– Wer zahlt die Notar- und Registergebühren?
– Ein Gültigkeitsdatum (wir empfehlen maximal 24-48 Stunden)
📑 Ein schriftliches Angebot mit Struktur wird mit größerer Wahrscheinlichkeit ernst genommen.
5. Erwägen Sie eine kleine Kaution (fakultativ, aber wirkungsvoll)
Eine symbolische Anzahlung (z. B. 1.000 bis 3.000 €) kann Ihr Engagement zeigen – insbesondere auf wettbewerbsintensiven Märkten.
Vergewissern Sie sich immer:
– Sie unterschreiben eine Reservierungs- oder Vorvertragsvereinbarung
– das alles schriftlich festgehalten wird
– Sie überweisen kein Geld ohne einen klaren rechtlichen Rahmen
⚠️ Übergeben Sie niemals Geld ohne Quittung und Dokumentation.
6. Verhandeln – mit Realismus und Respekt
Beim Verhandeln geht es nicht darum, den Verkäufer auszuquetschen. Es geht darum:
– zu verstehen, was für den Verkäufer am wichtigsten ist (Geschwindigkeit, Sicherheit, Zeitplan)
– Entschlossen, aber respektvoll zu bleiben
– Interesse zu zeigen, ohne verzweifelt zu wirken
💬 Verkäufer bevorzugen oft Käufer, die schnell reagieren, klar kommunizieren und zuverlässig erscheinen – auch wenn sie nicht den höchsten Preis bieten.
7. Wenn Sie akzeptiert werden, gehen Sie schnell zum „Contrato de Arras“ über.
Sobald Ihr Angebot angenommen wurde, ist der nächste Schritt der Ernsthaftigkeitsvertrag, in dem sich beide Parteien zum Verkauf verpflichten und in der Regel 10 % des Kaufpreises als Anzahlung geleistet werden.
Dieser Vertrag beinhaltet:
– den vereinbarten Preis und die Bedingungen
– Einen festen Zeitplan
– Vertragsstrafen für den Fall, dass eine der Parteien zurücktritt
🔐 Es handelt sich um eine rechtliche Verpflichtung – und hier muss Ihre Due Diligence bereits abgeschlossen sein.
Ich bin gerne bereit, Ihren Arras-Vertrag zu prüfen, bevor Sie ihn unterschreiben – er ist weitgehend ein Standardvertrag, sollte aber Schlüsselelemente enthalten, die für jede Transaktion spezifisch sind.
Häufige Fehler, die wir unseren Kunden zu vermeiden helfen:
❌ Abgabe eines Angebots ohne Prüfung des technischen Zustands
❌ Ein Angebot machen, ohne dass die Finanzierung gesichert ist
❌ in die üblichen Fallen des Arras-Vertrags tappen
❌ Übersehen von administrativen Lücken im Kaufvertrag und Unterzeichnung
Brauchen Sie Hilfe bei der Erstellung eines Angebots?
– Analysieren Sie den tatsächlichen Zustand der Immobilie (technisch + städtebaulich)
– einen fairen Marktpreis zu berechnen
– ein strukturiertes Angebot zu verfassen, das wahrgenommen wird
– Mit Vertrauen verhandeln
Und wenn Sie eine Finanzierung benötigen, arbeiten wir mit zuverlässigen Hypothekenpartnern zusammen, die Sie schnell und effizient durch den Prozess führen können.
👂 Welche Erfahrungen haben Sie gemacht?
– Haben Sie ein Angebot gemacht, das angenommen oder ignoriert wurde?
– Sind Sie unsicher, was Sie in ein formelles Angebot aufnehmen sollen?
Teilen Sie Ihre Geschichte in den Kommentaren mit oder geben Sie diesen Leitfaden an jemanden weiter, der in Spanien auf Wohnungssuche ist.
Und wenn Sie eine Immobilie kaufen wollen – egal wo in Spanien – folgen Sie uns auf iNMOspector.com.
Wir helfen Ihnen, alles richtig zu machen, von Anfang bis Ende.
